Estarmed ya se ve. Falta verlo funcionando: un caso con nombre, cifra y permiso.
Entre el 5 y el 11 de noviembre tu sitio cambió, y para bien. Este documento se rehízo sobre lo que publicas hoy. Lo que ya resolviste está abajo. Lo que queda es una sola cosa: la prueba de que alguien con nombre lo usa.
- Precio público con calculadora: 100.000 COP por coordinador al mes y 1.000 COP por servicio. "Los conductores no se cobran." [autodeclarado, F12]
- Política de privacidad publicada el 19 de septiembre de 2026 y "Acuerdo de datos bajo la Ley 1581 de 2012". [abierta, F12]
- Sellos sin exagerar: "No declaramos certificaciones (ISO 27001, SOC 2) que no tengamos documentadas." [abierta, F12]
- Respaldo visible: "EstarMed es una plataforma de Estarter (estarter.co), empresa de Medellín." [abierta, F12]
- Una sola marca en el home y salud extramural completa: visitas, medicamentos, muestras y vacunación. [abierta, F12]
Estudio de escritorio, sin entrevistas con Estarmed. Toda cifra de Estarmed es "según su sitio", leído el 2026-11-11. De Estarter usamos solo su sitio público.
Estarmed nace con dos ventajas que casi ningún software de salud tiene el primer año: la red de Estarter detrás y un precio publicado, que ninguno de los referentes de atención en casa revisados publica. La restricción es la prueba: seis logos en su sitio y ningún caso con nombre, cifra y permiso. Un comprador de salud firma con un caso, no con un logo.
Rótulos: "abierta" es una página leída; "autodeclarado" lo dice Estarmed o Estarter, sin verificación externa; "derivado" es un cálculo nuestro por script; "hipótesis" se valida contigo; "sin dato" no tiene fuente.
Para visitas en casa hay dos cifras. 177 empresas tienen un nombre que indica atención en casa: es el piso. 1.487 son hospitales e IPS con internación: es el universo amplio, y muchos no hacen atención en casa.
Tu sitio ahora también le vende a farmacias y gestores farmacéuticos, laboratorios con toma de muestras y vacunación extramural. Esos segmentos no los contamos en este estudio [sin dato]. La pregunta para la sesión es cuál va primero.
| Código | Qué es | Empresas | Con nombre de atención en casa |
|---|---|---|---|
| 8610 | Hospitales e IPS con internación | 1.487 | 8 |
| 8621 | Práctica médica sin internación | 10.607 | 68 |
| 8691 | Apoyo diagnóstico | 2.040 | 10 |
| 8692 | Apoyo terapéutico | 2.462 | 27 |
| 8699 | Otras actividades de salud humana | 4.179 | 51 |
| 8710 | Enfermería en instituciones | 208 | 13 |
| Suma | Cota superior, incluye consultorios | 20.983 | 177 |
[F5] RUES, base local de DealTunnel, carga 2026-07-23, código de actividad principal, personas jurídicas activas; suma recalculada por script. Contraste en REPS [F6, corte 2026-03-12]: 174 filas de sede IPS con nombre domiciliario o "home care"; son sedes, no prestadores únicos.
No contamos pacientes ni estimamos los segmentos nuevos por analogía. No sumamos unidades distintas.
El rival de todos los días sigue siendo la coordinación a mano: planilla, llamadas y chat.
Entre los productos, los de atención en casa maduros no publican precio: piden una demo. Los ruteadores generalistas no hablan de salud en Colombia. De los revisados, Estarmed es el único que combina precio en COP a la vista y Ley 1581 declarada.
Lo que esos mismos productos sí tienen, y Estarmed todavía no, son clientes con nombre y una cifra. Eso es el bloque siguiente.
Nueve empresas de Canadá, Estados Unidos, Francia y Colombia. Todas leídas en su propio sitio o en prensa abierta el 11 de noviembre de 2026.
En Colombia no encontramos, en las fuentes revisadas, un software de logística extramural con un caso público. Ese espacio está libre.
| Referente | Cómo prueba confianza | Precio público | Lección para Estarmed |
|---|---|---|---|
| AlayaCare · Canadá | Clientes con nombre y casos con cifra: "400 hours saved monthly" (Enliven), "95% visit completion and EVV compliance" (North Country). Auditorías SOC 2 Tipo II | No | Un caso es un cliente con nombre más una métrica operativa de una línea |
| HHAeXchange · EE. UU. | Escala ("485 M" visitas confirmadas al año) y un caso titulado con el cliente, VNS Health | No: "Request a Demo" | La confianza la da la verificación de cada visita que pide el pagador. Tu equivalente: la evidencia de cada servicio |
| Axxess · EE. UU. | "10,000+" organizaciones y cinco certificaciones con nombre (HITRUST i1, ISO 9001, entre otras) | No | El comprador grande compra por sello. Decide cuál es alcanzable primero |
| Onfleet · EE. UU. | Clientes con nombre, un 99 % de entregas a tiempo en su bloque de cifras, y "Full Chain of Custody" en su página de farmacia | No en la página leída | Llamar "cadena de custodia" a lo que ya haces sube el valor para farmacia y laboratorio |
| Getlabs · EE. UU. | Socios de laboratorio con nombre (Labcorp, Quest) y "100,000+ patients" | Parcial: "varies by date and location" | El laboratorio de marca presta la confianza, no la tecnología |
| Uber Health · EE. UU. | Salió en 2018 con "over 100 healthcare organizations" ya dentro (TechCrunch, 1 de marzo de 2018) | Sí: "only for the cost of individual rides" | Una línea de salud sobre la red de su matriz. Es análogo a Estarter y Estarmed, no igual |
| AntsRoute · Francia (indicio) | Clientes y cargos con nombre. Synlab: 12 minutos por extracción en domicilio | No en esa página | El tiempo por servicio, medido por el cliente, es el dato que un laboratorio reconoce |
| Medesk · vende a IPS en Colombia | Cifras globales y dos testimonios con nombre | No: "Cotizador" | Es vecino, no rival: historia clínica y agenda. Que Estarmed se conecte está sin confirmar |
| Rappi, servicios médicos · Colombia y México | Prensa abierta (Rest of World, 24 de mayo de 2022): el personal es de planta del laboratorio aliado | No aplica | Objeción previsible de una IPS: quién contrata al profesional. Déjalo escrito |
[F13] Sitios leídos el 2026-11-11; enlaces en Fuentes. Lo que solo vimos en un buscador no se usa como hecho. Estarter dice "Más de 1.000 empresas han elegido Estárter" [autodeclarado, F11]: son empresas de transporte de personal, no clientes de salud, y no se suman a Estarmed. Es la lección de Uber Health: la red de la matriz abre la puerta, el caso de salud la cruza.
El home presenta una sola marca y nombra a Estarter en el pie. El one-pager pone al equipo con nombre y cargo, incluida Lina Jaramillo, Chief Nursing Officer [F12]. Para un comprador de salud, un perfil clínico en el equipo pesa.
Lo que diluye el activo:
| Qué | Qué se ve hoy | Por qué importa |
|---|---|---|
| Dos versiones de cifras | El one-pager publica 10.000+ visitas al mes, 18 min por visita, 40 % menos tiempo de despacho y 80 % menos tiempo de programación. El home las retiró | Un comprador detallista lee las dos y pregunta cuál vale |
| "Clientes y alianzas" | Seis logos juntos: U! Ventures, Estarter, Comfama, AsisFarma, Laboratorio Médico Echavarría, Universidad EAFIT | Junta universidad, fondo de inversión, matriz y salud. No se sabe quién usa el producto |
[F12] Sitio leído el 2026-11-11 por lectura del código, sin clic en navegador. Comfama opera con una instancia propia de la plataforma (comfama.estarmed.co). No afirmamos qué relación tiene cada logo: eso lo dices tú.
| Lo que dice el one-pager | Qué falta | Rótulo |
|---|---|---|
| 10.000+ visitas coordinadas al mes | Qué cuenta como "visita coordinada" y de qué clientes salen | autodeclarado |
| 18 min por visita | Si incluye traslado y quién lo midió | autodeclarado |
| 40 % menos tiempo de despacho | Contra qué línea base y en qué cliente | autodeclarado |
| 80 % menos tiempo de programación | Frente a qué proceso manual y en qué cliente | autodeclarado |
[F12] One-pager leído el 2026-11-11. No usamos ninguna como promesa ni como base de cálculo hasta tener su definición.
Tu sitio vende a siete frentes: visitas médicas en casa, entrega de medicamentos, toma de muestras, vacunación extramural, insumos médicos, clínicas e IPS, y profesional independiente [F12]. El primero se decide en la sesión.
| Persona (inferida) | Qué pregunta primero | Qué la destraba |
|---|---|---|
| Coordinación de operación | ¿Dónde va cada servicio y quién lo hizo? | Un piloto corto con su propia operación |
| Dirección médica o de enfermería | ¿Puedo probar cada servicio ante un auditor? | Evidencia por servicio: cadena de custodia |
| Compras y TI | ¿Quién responde por los datos y quién factura? | Razón social y NIT escritos, acuerdo de datos |
| Finanzas | ¿Cuánto cuesta por servicio frente a lo que cobro? | 1.600 COP por servicio en tu ejemplo [derivado] |
Personas inferidas, sin nombres reales. Ciclo de compra de 42 a 140 días [hipótesis: suma de rangos por etapa]. El comité real se arma contigo.
Bien hecho: la política de privacidad está publicada (19 de septiembre de 2026) bajo la Ley 1581 de 2012, y el sitio no se cuelga sellos que no tiene [F12]. La ley define los datos de salud como sensibles [F9].
Lo que queda: la política nombra a "Estárter" como responsable, pero no escribe el NIT [F12]. Y no sabemos qué razón social contrata y factura: "Estarmed" no aparece en el RUES local, carga del 23 de julio de 2026 [F5].
No damos conclusiones legales. Qué obligaciones concretas tiene la plataforma lo dice un abogado.
| Cuadrante | Qué hay |
|---|---|
| Fortalezas | Precio público con calculadora; respaldo de Estarter; Ley 1581 declarada; amplitud extramural; honestidad sobre certificaciones |
| Debilidades | Seis logos sin caso; dos versiones de cifras (home y one-pager); NIT y razón social no escritos |
| Oportunidades | Ningún referente local con caso público en las fuentes revisadas; farmacia y laboratorio, donde la cadena de custodia vale |
| Amenazas | Ciclo de compra largo en salud [hipótesis]; ruteadores generalistas que suman una página de salud |
Chequeo de sesgos: casi toda cifra de Estarmed sale de su propio sitio, y la de Estarter del suyo. Matriz sin validar con Estarmed.
Propuesta inicial, pendiente de tu decisión: "Sabes cuánto cuesta coordinar: 100.000 COP por coordinador y 1.000 por servicio, publicado."
Dos variantes. "Cada servicio con su prueba: quién fue, a qué hora, con qué evidencia" (falta confirmar el alcance de la evidencia en el producto). "Una plataforma de Estarter para la salud extramural" (respaldo, sin sumar las cifras de Estarter).
Ahorro en porcentaje, cumplimiento normativo, resultados clínicos, integración con historia clínica ni volumen.
Tu calculadora trae por defecto 3 coordinadores y 500 servicios: 300.000 + 500.000 = 800.000 COP al mes, 9.600.000 COP al año. Son 1.600 COP por servicio. Con más volumen baja: 1.300 COP con 1.000 servicios, 1.060 COP con 5.000.
Cuánto pesa depende de lo que valga un servicio para tu cliente. Ese dato no tiene fuente abierta: lo tienes tú.
| Valor de una visita (hipotético) | Peso de 1.600 COP |
|---|---|
| 60.000 COP | 2,67 % |
| 100.000 COP | 1,60 % |
| 150.000 COP | 1,07 % |
| 250.000 COP | 0,64 % |
| 400.000 COP | 0,40 % |
[derivado] Precio autodeclarado [F12]; cálculo por script (derivados-v2.py, 2026-11-11). Los valores de visita son ilustrativos, no un dato.
| Tramo | Estado | Bloque |
|---|---|---|
| Sitio de Estarmed, 11-nov | Leído por código, sin clic en navegador | Todos |
| Referentes | Nueve fichas; solo lo leído en sitio o prensa abierta | 02B |
| Sector y universo | Sin cambio para visitas en casa; otros segmentos sin contar | 01 |
| Comprador | Personas inferidas; comité diferido a la sesión | 05 |
| DOFA | Rehecha el 11-nov | 07 |
| Economía | Rehecha por script el 11-nov | 09 |
| Hipótesis pre-registradas | No se corrió: necesita tu dato | 10 |
La versión del 5 de noviembre se reemplazó entera: el sitio cambió y este documento se rehízo sobre lo que publicas hoy.